4招讓你的珠寶店回頭客提升58%
更新時(shí)間：2022年01月26日
開(kāi)發(fā)新顧客的成本，是留住老顧客的5倍以上。顧客回頭率是我們珠寶店比較關(guān)注的問(wèn)題之一，那么是否顧客滿意了，就會(huì)回來(lái)購(gòu)買(mǎi)我們的東西呢？
答案是不一定的，只有顧客忠誠(chéng)了才會(huì)回頭，那么怎么做才能促使顧客忠誠(chéng)于我們的品牌呢？傲藍(lán)珠寶店軟件高級(jí)顧問(wèn)蔣小姐給大家以下建議：
一、記住顧客長(zhǎng)相姓氏，聊有趣的話題
記住顧客的長(zhǎng)相及相關(guān)特點(diǎn)，記住顧客姓氏，再次見(jiàn)到顧客時(shí)，能親切地說(shuō)出“李先生您好！”讓顧客感到自己被重視、被尊重。與顧客溝通時(shí)，想顧客之所想，要多聊對(duì)方喜歡的東西和快樂(lè)的話題。
某品牌的一個(gè)店長(zhǎng)曾這樣記錄了他的服務(wù)心得：
每位進(jìn)店的顧客當(dāng)他們跨進(jìn)門(mén)店的那一步就要仔細(xì)打量他記住他的長(zhǎng)相或他的特點(diǎn)。在顧客下次再來(lái)時(shí)，會(huì)認(rèn)出他，甚至在某天路過(guò)他們店時(shí)，一定與他點(diǎn)頭笑著說(shuō)：“您好”！而顧客也會(huì)很自然的點(diǎn)頭回應(yīng)。
當(dāng)他第三次來(lái)時(shí)，我會(huì)像朋友一樣與他交談，并讓顧客記住我。當(dāng)他第四次來(lái)時(shí)我會(huì)很主動(dòng)熱情的以美女、帥哥、阿姨… …很親近的與他打招呼，讓顧客感覺(jué)到我是值得信任的朋友親人，與他聊聊家常，想盡一切辦法讓顧客能在店內(nèi)多留一會(huì)，增加購(gòu)買(mǎi)機(jī)會(huì)。
二、建立顧客檔案，一對(duì)一服務(wù)
建立顧客檔案，更好地一對(duì)一對(duì)顧客提供“暖心”服務(wù)。
顧客檔案的建立對(duì)珠寶店鋪維護(hù)老顧客尤其重要。即使店員的記憶力再好，終也不可能記住每一位顧客的姓名、年齡、職業(yè)、喜好習(xí)慣、所購(gòu)珠寶類(lèi)型、價(jià)位等等，而這些信息對(duì)日后的銷(xiāo)售又極其重要。所以，顧客檔案的建立不可忽視。建立好信息檔案，了解顧客消費(fèi)習(xí)慣及需求，才能在為顧客服務(wù)過(guò)程中做到更加細(xì)致，而且針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)也更容易成功。
三、不斷提供上新及優(yōu)惠信息
這一點(diǎn)也需要利用顧客檔案來(lái)實(shí)現(xiàn)。不斷地為顧客提供產(chǎn)品信息，會(huì)讓顧客認(rèn)為店鋪的產(chǎn)品一直在更新，可以增加顧客對(duì)店鋪的認(rèn)同感。而優(yōu)惠信息的傳遞，則能夠直接增加顧客的進(jìn)店率和消費(fèi)量。當(dāng)然，此項(xiàng)工作需要長(zhǎng)久堅(jiān)持。
四、舉行VIP特定回饋活動(dòng)
VIP特定回饋活動(dòng)：如生日回饋——除生日卡或小禮物外，設(shè)立一個(gè)VIP顧客生日當(dāng)天消費(fèi)，可在原有折扣基礎(chǔ)上再給予一定折扣的優(yōu)惠方式；節(jié)假日回饋——如母親節(jié)送康乃馨、國(guó)慶節(jié)送保健指導(dǎo)；指定產(chǎn)品消費(fèi)回饋——如消費(fèi)消費(fèi)指定型號(hào)商品送禮品或有特別折扣、消費(fèi)某類(lèi)產(chǎn)品送配套產(chǎn)品的優(yōu)惠等。
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