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在珠寶市場競爭不斷加劇、珠寶銷售局勢日趨嚴峻的今天，珠寶店面臨著前所未有的巨大應戰的一起也蘊藏這許多開展的關鍵。

VIP顧客是為企業發明大贏利的、僅占20%份額的那部分小眾團體，但是卻為企業出售貢獻率高的那部分客層。之前的打折和送禮這樣的營銷方法，現已不再能吸引到他們了。這就要求企業必需求改動本來的VIP營銷方法了。

VIP營銷在操作上必定要有別于一般的營銷方式，由于VIP顧客的消費心思與一般顧客是有差異的，他們關于價格的敏感度要弱一些，而更垂青精力感觸，因而不能僅僅選用價格優惠的方法，而應該多采用個性化的特征服務以及進步顧客榮譽感的方法。

如何進行VIP顧客出售？

一、觀念立異。建立親情營銷觀念，即以豪情為樞紐，拉近企業與消費者和經銷商之間距離。

在這里著重的是，顧客不是天主，顧客是朋友，是親人，與企業建立親情聯絡的朋友。只需我們時刻給顧客尊貴的效力，時刻站在消費者的角度考慮問題，以親近的笑臉去迎接客人的到來，設身處地為他們考慮，先和客戶做朋友，再做他們的首飾穿戴顧問，這樣營銷成績的進步就有可能水到渠成。

二、知識傳達立異。有了顧客是朋友的條件，讓顧客明明白白消費就成為了誠信基點。

珠寶經過有用的知識傳達方法和途徑，將企業所具有的對用戶有價值的知識(包含產品專業知識、專業研究成果、運營理念、辦理思想以及優異的企業文化等)傳遞給潛在顧客，讓顧客逐步形成對珠寶品牌和產品的認知，為將潛在顧客畢竟轉化為VIP客戶奠定基礎。

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